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茅台经销商单瓶利润过千 茅台的销售模式是怎样的?茅台酒为什么那么贵?
作者: 发布日期:2019-08-28

凯发k8国际茅台酒的价格今年一直都在上涨。据悉,经销商每瓶茅台酒的毛利润超过1300元,终端销售环节则不超过500元。整个流通环节的利润,超过7成集中在经销商手中。价格这么高了还在上涨,那么茅台的销售模式是怎样的?茅台酒为什么那么贵?我们一起来了解一下相关内容吧。

茅台经销商单瓶利润过千

2019年出厂的53度500ml的普通飞天茅台正在奔着3000元进发。值得一提的是,茅台昨日股价大涨,创出1051元的历史新高。

茅台的销售模式是怎样的?

茅台酒的销售除了直营外,最主要的就是依靠遍布全国的经销商渠道。

这其中又分为两个环节,经销商从贵州茅台以969元/瓶的出厂价拿货,再加价卖给终端渠道。据了解,经销商每瓶茅台酒的毛利润超过1300元,终端销售环节则不超过500元。整个流通环节的利润,超过7成集中在经销商手中。

数据显示,公司茅台酒的设计产能为3.74万吨,而实际产能达到4.97万吨,产能利用率达到了133%。同时,按照官方“环境承载能力、上游的原材料和赤水河水都不允许再做了”的说法,扩产的可能十分渺茫。

按照李保芳在去年底全国经销商会上的承诺,今年茅台酒按3.1万吨左右的总量投放,除经销商的经销合同总量为1.7万吨外,1.4万吨将扩大直销渠道,推进营销扁平化。

茅台酒为什么那么贵?

一、限量生产茅台酒

由于,茅台酒的生产周期比较长,加上受到环境、生产工艺、原材料等影响所以酿造的茅台酒产量有限。从原材料到成品再到销售到市场需要5年的时间。飞天茅台,生产周期为一年,投料两次,投料量各占50%,加上特殊的酿造工艺,九次蒸馏,八次发酵,七次取酒后再经过4年以上的时间贮藏,最后与5年、10年、20年、30年的基酒勾兑后再流到市场上。

二、限量茅台流入市场

茅台,一直是专供特别渠道的。流露到市场销售的仅为茅台酒厂产量的百分之三十。所以,固定的产量加上流露市场的量不多,难以填补市场庞大的消费市场。物以稀为贵,就是这个道理。

三、销售模式的导致

市面上茅台酒的稀少,其珍贵却被不法分子利用,大量制造假茅台。而消费者不能自主辨别其真伪,只能去专卖店购买,所以经销商借此机会,坐地起价,茅台酒价格久高不下。

以上就是茅台经销商单瓶利润过千的相关内容。

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